Retail, Horeca, Food Service y distribución no se trabajan igual
Cada canal tiene su propio comprador, su propio ciclo de decisión y sus propias condiciones. Adaptamos el desarrollo comercial y de mercado a la forma de comprar de cada uno.
Retail
Entrar en un lineal exige encaje de producto y condiciones claras.
Cada central de compras revisa surtido en momentos concretos y pide una ficha de producto completa, argumentario y condiciones definidas antes de sentarse a negociar. Preparamos ese trabajo previo y lo acompañamos hasta que la referencia está dentro y rotando.
- Análisis de encaje con la central de compras.
- Preparación de ficha y documentación comercial.
- Presentación a compradores.
- Negociación de condiciones y calendario de entrada.
- Seguimiento de rotación en tienda.
Horeca
Restauración y hostelería compran distinto: menos volumen por cuenta, más relación directa.
El desarrollo de negocio en Horeca pasa por distribuidores especializados y por el contacto directo con quien decide la carta o el aprovisionamiento. Adaptamos formato, packaging y condiciones a cada tipo de establecimiento.
- Identificación de distribuidores especializados en Horeca.
- Contacto con operadores, grupos de restauración y hostelería.
- Adaptación de formatos y condiciones al canal.
- Desarrollo y seguimiento de cuentas.
Food Service
Colectividades y catering piden volumen estable, formato y trazabilidad.
En restauración colectiva, catering industrial y suministro a instituciones, el precio, el formato de venta y la logística pesan tanto como el producto. Trabajamos el desarrollo de negocio con operadores de este canal desde esa lógica de volumen y continuidad.
- Análisis de formato y packaging para Food Service.
- Desarrollo de negocio con operadores de colectividades y catering.
- Condiciones adaptadas a volumen estable.
- Seguimiento de cuenta y reposición.
Distribución
El distribuidor adecuado abre decenas de puntos de venta de una sola vez.
Identificamos distribuidores con la zona, el canal y el posicionamiento que encajan con tu producto, y desarrollamos esa relación comercial como palanca para abrir nuevos mercados sin multiplicar la estructura propia.
- Mapeo de distribuidores por zona y canal.
- Contacto y negociación con distribuidores.
- Desarrollo de mercado a través del distribuidor.
- Seguimiento conjunto de cuentas.
¿En qué canal quieres crecer?
Sea Retail, Horeca, Food Service o distribución, el punto de partida es el mismo: entender tu producto y diseñar cómo desarrollar negocio y mercado con él.