Consultoría comercial: decisiones basadas en producto, mercado y números
Un producto puede vender mucho y no ser rentable. Un precio puede parecer competitivo y dejar un margen insuficiente. Una gama puede funcionar en un canal y no tener sentido en otro.
Qué analizamos
Antes de tomar determinadas decisiones comerciales, conviene entender los números y el encaje del producto.
Escandallos
Revisamos la estructura de costes de cada referencia.
Margen
Analizamos el margen real por producto y canal.
Gama
Identificamos referencias con potencial y aquellas que pueden estar limitando la propuesta.
Pricing
Analizamos posicionamiento y precio dentro del canal objetivo.
Condiciones comerciales
Revisamos rappels, plazos, promociones y otras condiciones.
Producto y packaging
Valoramos el encaje con las necesidades del canal.
Distribución
Analizamos oportunidades y condiciones de acceso.
Expansión
Identificamos canales y mercados donde puede existir recorrido.
¿Qué recibes?
Un diagnóstico claro y un plan de acción concreto.
- Qué producto potenciar.
- Qué canal priorizar.
- Qué precio trabajar.
- Qué oportunidades abordar primero.
Sin recomendaciones genéricas.
De la estrategia a la ejecución
Si después del análisis necesitas apoyo para ejecutar el plan, podemos integrar la consultoría con nuestro servicio de representación comercial.
Si prefieres ejecutarlo internamente, tendrás igualmente una base de trabajo para tomar decisiones.
